華燈初上，蘇州科技城“籠味姑蘇”店里坐滿了人?！吧喜丝?！”砂鍋紅燒肉、老蘇幫熱鹵等蘇式蒸菜陸續(xù)出鍋，香味四溢。綠油油的土青菜新鮮爽口，引得食客大快朵頤。“這是我們樹山村自己種的青菜?！崩习鍎⒃积堊院赖亟榻B。

蔬菜是村里的，這家2024年新開的餐館也流淌著蘇州本土鄉(xiāng)村的“血液”。劉曰龍在內(nèi)的三位老板在樹山村經(jīng)營多年農(nóng)家樂后“組團(tuán)”進(jìn)城，開始了創(chuàng)業(yè)“第二春”。

“鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，城里開店”的現(xiàn)象在樹山村不是孤例。這座姑蘇城郊的靜謐村落，正悄然化身夢想的孵化器，在鄉(xiāng)間雨露滋潤下，多業(yè)態(tài)開花結(jié)果，向更廣闊的天地伸出枝蔓。

“組團(tuán)”開店、民宿出海，鄉(xiāng)村起家的小店向外走

從“籠味姑蘇”驅(qū)車一刻鐘，三山環(huán)抱下的樹山村逐漸露出真容。駛過粉墻黛瓦的村居，很快便來到劉曰龍白手起家的“大本營”。四家農(nóng)家樂藏在戈家塢弄堂里，每到飯點，門前總停滿了車，飯館里經(jīng)常一座難求。

2012年劉曰龍退伍后，正好趕上母親的家鄉(xiāng)樹山村發(fā)展旅游的熱潮，2013年便在村里開店，成了戈家塢第一個“吃螃蟹的人”。12年過去，戈家塢農(nóng)家樂從最初簡陋的農(nóng)家樂逐漸成為有名的鄉(xiāng)村飯館，最高峰人流量日均高達(dá)千人。村里的生意越做越紅火，劉曰龍也萌生了去外面闖一闖的念頭，2024年和村里另外兩家農(nóng)家樂老板一拍即合，在城里盤下門面，一家主打蘇式簡餐的社區(qū)餐廳正式開業(yè)?！伴_張幾個月來，營收持平，照這個趨勢，今年就能盈利！”

從村里走出去開店，劉曰龍并不是第一個。

在緊鄰太湖邊的蘇州吳中區(qū)光福鎮(zhèn)，2021年開業(yè)的“泊隱·花境”咖啡店已成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅店，純白建筑吸引游客打卡拍照?！安措[”品牌主理人張君創(chuàng)業(yè)的起點就在樹山村?！斑M(jìn)樹山村的第一條水泥路是我爸修的，小時候一直在村里玩，很有感情?！?011年，張君開了村子里的第一家民宿，2016年邀請知名設(shè)計師又開了第二家店“泊隱·禪舍”，該店年營收能達(dá)80萬元?！艾F(xiàn)在我們在浙江岱山拿了地，計劃下一步做多業(yè)態(tài)融合的度假村，打造現(xiàn)象級旅游目的地?！?/p>

今年春節(jié)，“這里”品牌主理人陳進(jìn)在西班牙忙著張羅新店。2017年的一次意外邂逅，讓這個“外鄉(xiāng)人”在樹山村停下了奔波的腳步，開了第一家自己的民宿“這里·樹山”。2022年，“這里·姑蘇”在平江路開業(yè)，高品質(zhì)的蘇式風(fēng)格廣受好評，春節(jié)期間入住率達(dá)100%。“‘這里’諧音英文journey，樹山開店的時候就有一個遠(yuǎn)期愿景，想把店開得多多的。順利的話，五月份第一家海外分店就能在馬德里營業(yè)了?！?/p>

技能培訓(xùn)、聯(lián)盟互助，鄉(xiāng)間有新業(yè)態(tài)的“試驗田”

村里起家的小店為何能接二連三地出村進(jìn)城，形成品牌規(guī)模？解答這一疑問，要先回到樹山村一探究竟。

城鄉(xiāng)交界的便捷區(qū)位、蘇式特色山村聚落，是樹山村與生俱來的優(yōu)勢。豐富的自然稟賦讓這里有“金”可挖。2016年以來，農(nóng)家樂、民宿、咖啡店等一批新業(yè)態(tài)陸續(xù)在村里扎根。截至目前，約90家主理人業(yè)態(tài)在5.2平方公里的鄉(xiāng)土上蓬勃開花。

從“新業(yè)態(tài)”到“業(yè)態(tài)興”，在鄉(xiāng)村發(fā)展產(chǎn)業(yè)更需要悉心的照料。

蘇州科技大學(xué)建筑城規(guī)學(xué)院城鄉(xiāng)規(guī)劃系教師彭銳于2012年入駐樹山村進(jìn)行陪伴式規(guī)劃，現(xiàn)在他和團(tuán)隊將重心放在了鄉(xiāng)村運營上?！靶聵I(yè)態(tài)出現(xiàn)、新鄉(xiāng)民涌入之后，村里不知道怎么管理，相當(dāng)于‘老革命遇到新問題’。”

為此，彭銳團(tuán)隊在村里落地“鄉(xiāng)村雙創(chuàng)中心”，建成樹山和美鄉(xiāng)村學(xué)院，孵化雙創(chuàng)企業(yè)?！拔覀儠ㄆ诮M織調(diào)研參觀，培養(yǎng)主理人的專項技能，比如請?zhí)K幫菜傳承人幫忙研發(fā)鄉(xiāng)土特色菜，邀請管家學(xué)院老師授課介紹民宿服務(wù)流程、禮儀規(guī)范?！迸礓J介紹。

2016年，村里還成立了樹山鄉(xiāng)村創(chuàng)客聯(lián)盟——“樹盟”，涵蓋餐飲、住宿、游樂、農(nóng)業(yè)、文創(chuàng)等領(lǐng)域，形成“樹山命運共同體”，隨后這一組織在2020年又升級為蘇州高新區(qū)（虎丘區(qū)）鄉(xiāng)村旅游協(xié)會，進(jìn)一步加強(qiáng)資源互補，實現(xiàn)全域聯(lián)動、抱團(tuán)發(fā)展。

劉曰龍就是該協(xié)會副會長?！拔覀兡堋M團(tuán)’開店，多虧了這個平臺，給了商戶之間溝通交流的機(jī)會，讓產(chǎn)業(yè)能擰成一股繩。”最開始，三家農(nóng)家樂只是“組團(tuán)”采購輔料，節(jié)省成本，還能直接送貨上門?！昂献饕欢螘r間，彼此都感覺不錯，才有了一起開店的想法?，F(xiàn)在城里新店我們也是各展所長，我負(fù)責(zé)廚房菜品，其他老板負(fù)責(zé)營銷和人員管理?！?/p>

對于新生品牌來說，樹山村更是一片肥沃的“試驗田”，較低的試錯成本給創(chuàng)客大展拳腳的機(jī)會。

“待客服務(wù)理念、平臺運營、團(tuán)隊管理經(jīng)驗都是從第一家店里實踐出來的?！标愡M(jìn)以人員運營為例。在樹山村運營時，她發(fā)現(xiàn)顧客會有“主理人”依賴心理，認(rèn)為主理人在的話，會服務(wù)得更好，這就導(dǎo)致人不能離店的情況?！跋胍獙崿F(xiàn)規(guī)?；⑦B鎖化的發(fā)展，單靠一個人是不行的，到了第二家店，我們選擇‘去主理人化’，把更多想要表達(dá)的企業(yè)文化融入設(shè)計之中，并采用自助入住的輕人員管理模式，降低人力成本，讓利顧客?！?/p>

創(chuàng)客下鄉(xiāng)、新店進(jìn)城，城與鄉(xiāng)實現(xiàn)雙向引流

當(dāng)下，城鄉(xiāng)融合發(fā)展已成為中國式現(xiàn)代化的必然要求。勞動力、土地、資本、技術(shù)等要素在城鄉(xiāng)間加速流動。

“以往我們會說‘山貨進(jìn)城、城貨下鄉(xiāng)’，但如果產(chǎn)業(yè)在鄉(xiāng)村發(fā)展起來，特色餐飲、特色民宿也可以進(jìn)城?！迸礓J說。從樹山村開進(jìn)城的店鋪，不再是傳統(tǒng)意義上的進(jìn)城務(wù)工，而是人、地、錢等要素在完成一輪流動后的新產(chǎn)物，是在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)實踐后的“碩果”在城市的一次新播種。

村莊成為了另一處產(chǎn)業(yè)策源地，創(chuàng)客在廣袤的鄉(xiāng)間積累資金儲備、培育客源市場、沉淀品牌口碑。一旦形成可復(fù)制的商業(yè)模式后，便可以走向規(guī)模更大、集聚效應(yīng)更高的城市，尋求新的發(fā)展空間。

當(dāng)然，村店進(jìn)城并不是一種簡單的商業(yè)復(fù)刻。在采訪過程中，主理人們不約而同提到了“差異化”一詞。在城市開店時，遵循同一種品牌理念，但在具體產(chǎn)品設(shè)計上則要根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣?，發(fā)展新的產(chǎn)品線。比如劉曰龍的新餐館就圍繞蘇式蒸菜研究新品，陳進(jìn)的姑蘇店也結(jié)合古城風(fēng)格進(jìn)行裝修，與樹山店主打的鄉(xiāng)村野趣有所不同。

中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授周文曾撰文提及，要素在城鄉(xiāng)之間的配置正發(fā)生方向性改變，城鄉(xiāng)關(guān)系由鄉(xiāng)對城的依附和城對鄉(xiāng)的幫扶向城鄉(xiāng)互促共生轉(zhuǎn)變。

如果說樹山村作為行政村本身地跨城鎮(zhèn)開發(fā)邊界，從物理空間上打破了城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的藩籬，那么一家家在鄉(xiāng)土上“種出”的店鋪更是成為城市和鄉(xiāng)村的紐帶，正實現(xiàn)著城鄉(xiāng)之間的雙向引流。

“我們就接待過這樣的顧客，在姑蘇店住過之后，聽了我們對樹山村的介紹，想深度體驗江南鄉(xiāng)村生活，又來樹山店住宿游玩。”陳進(jìn)還有著更遠(yuǎn)大的藍(lán)圖，“未來如果能通過民宿這個橋梁，讓中國古城、鄉(xiāng)村走向世界，產(chǎn)生交流互動，那就更有意思了！”在劉曰龍的想象中，城市餐館則可以成為一處小型的“鄉(xiāng)村展廳”?！拔覀冇媱澰诔抢锢^續(xù)開連鎖店，把更多樹山村鮮為人知的美食介紹出去。”

新華日報·交匯點記者 徐春暉